Vendita consultiva e negoziazione strategica con metodo Other-Centered® sui tuoi business case: assessment d'ingresso, 4 settimane d'aula live, poi AI e coaching individuale per 12 mesi — fino a misurare quanto è cambiato il tuo modo di vendere.
Queste aziende hanno scelto ASLAN Sales Training
Il metodo Other-Centered® scelto nel mondo da Abbott, Cisco e HubSpot.
Prima dell'aula, la fotografia oggettiva delle tue capacità commerciali. È il tuo punto di partenza — e il metro con cui misureremo l'arrivo.
Vendita Consultiva (OCS) e Negoziazione Strategica Avanzata. Online, in diretta, con simulazioni sui tuoi business case. Weekend o serale.
La licenza AI ti allena tra una trattativa e l'altra. Il coach lavora con te sulle trattative vere. Il metodo diventa abitudine.
Stessa misurazione dell'ingresso. Il delta tra prima e dopo è il risultato del Master — nero su bianco.
Il metodo Other-Centered® di ASLAN, usato da reti vendita B2B in tutto il mondo, adattato ai tuoi business case.
Accesso ai decision maker, discovery che scopre ciò che il cliente non dice, creazione di valore e chiusura. Da fornitore a Trusted Advisor.
Preparazione strategica, gestione delle concessioni, difesa del prezzo e del margine nelle trattative complesse e multi-interlocutore.
Prepari le trattative, ti alleni sulle obiezioni, ricevi feedback sul metodo. Disponibile ogni giorno, tra una sessione e l'altra.
Con un coach senior ASLAN, sulle tue trattative reali. Distribuite nei mesi successivi all'aula, quando servono davvero.
L'assessment si svolge online, individualmente, nella settimana prima del kickoff. Il coaching è distribuito da novembre in poi, sul tuo calendario.
| Corso tradizionale | Master Trusted Advisor | |
|---|---|---|
| Durata reale | 2–3 giorni, poi finisce | 12 mesi di percorso |
| Contenuto | Generalista, uguale per tutti | Metodo Other-Centered® sui tuoi business case |
| Dopo l'aula | Nulla | AI quotidiana + coaching sulle trattative vere |
| Risultato | Attestato di presenza | Attestato di frequenza + Valutazione finale di adozione |
| Aula | 20–40 partecipanti | Massimo 12, selezionati |
Il listino di lancio è introduttivo e salirà dal 2027. Chi conferma per primo l'iscrizione alla Classe di Ottobre riceve, senza costi aggiuntivi:
La candidatura non impegna: ti ricontattiamo entro 24 ore lavorative per un colloquio conoscitivo.
Compila il form: un nostro consulente ti contatterà per un colloquio conoscitivo di 20 minuti e il Sales Capability Assessment gratuito di orientamento.
Perché il Master non è l'aula: è il percorso di 12 mesi. L'aula trasferisce il metodo; l'assessment, l'AI quotidiana, il coaching sulle trattative reali e il re-assessment finale sono ciò che lo trasforma in comportamento. È l'arco annuale — non le ore di lezione — a giustificare il nome.
Una valutazione strutturata delle tue capacità commerciali basata su scenari reali di vendita, non su autovalutazioni. Lo svolgi online prima del kickoff: genera il tuo profilo d'ingresso e orienta l'aula e il coaching sulle tue aree di crescita. A fine percorso lo ripeti: il delta è il risultato misurabile del Master.
È la metodologia di ASLAN Training & Development, adottata da reti vendita B2B a livello internazionale. Parte da un principio: i clienti oggi sono sovraesposti e "non ricettivi" — si vende creando ricettività, mettendo al centro gli interessi dell'altro. ASLAN Sales Italia è il partner certificato per l'Italia.
Sì: emettiamo fattura aziendale e il percorso è finanziabile tramite i principali fondi interprofessionali (es. Fondimpresa, For.Te). Nel colloquio conoscitivo ti indichiamo la strada più adatta al tuo caso.
Le sessioni sono registrate e l'edizione è piccola: recuperi il contenuto con la registrazione e allinei l'applicazione pratica nella sessione successiva o nel coaching. Chiediamo comunque l'impegno a presenziare live ad almeno 6 sessioni su 8.
Perché l'aula è limitata a 12 persone e funziona se i partecipanti sono venditori in ruolo con trattative attive su cui lavorare. Il colloquio di 20 minuti serve a verificare che il Master sia la scelta giusta per te — e a te per farci tutte le domande.